成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观

作者:ad 来源:ad发布时间:2015/9/29 10:24:25

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    9月最热的手游产品是哪款?或许就是天拓旗下的《刀锋无双》,作为一款动作手游大作,《刀锋无双》在9月引发了大量行业者和玩家的关注。究其根本,便是其在9月多元化的营销推广,赢得了玩家关注的同时,又让业界看到了手游营销更多的可能。那么,《刀锋无双》的营销看点,到底有哪些呢?

全方位产品信息服务

    在《刀锋无双》内测结束之后,《刀锋无双》的营销推广便开始全面发力。从用户画像的详细调研,到精准营销内容输出,直达玩家关注点,在游戏内容、玩法、攻略等手游玩家最重要的需求上,《刀锋无双》给予了全方位的服务。通过媒体、专区、论坛、微博和官方微信等各大渠道,全方位覆盖相应的信息,做到了对玩家信息需求最大程度的满足。《刀锋无双》将产品信息传播作为重要的服务方式,无疑为玩家在游戏中更畅快的体验,打下了良好基础。

成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观

  
打造诚意十足的活动

早在《刀锋无双》安卓上线前两周,以“全民创意秀”为主题的《刀锋无双》玩家交互都活动便重磅上线。全民创意秀活动的一经推出,在极短时间内即吸引了大量玩家的关注和参与。一方面,让玩家晒如何玩《刀锋无双》游戏的创意照片,其活动的规则设置既简单,有具备十足的交互性;另一方面,通过微博、贴吧和微信目前最为主流的社会化媒体,作为活动信息告知和参与的承接平台,对调动玩家的积极性大有助力。

更重要的是,通过推出全方位定制的iPhone6S,iWatch、超级电视和手办。凭借市场售价即高达数万元的奖品,加上《刀锋无双》主题定制投入的巨大成本,因此礼包价值在大量玩家看来高达近二十万元,其收藏价值对于核心玩家们意义重大。价值与意义兼有,使得《刀锋无双》收获了送“手游史上最贵游戏礼包”的美名,并迅速吸引了玩家参与活动。这个噱头和诚意兼有的活动,覆盖《刀锋无双》安卓和iOS全平台上线周期,为其转化了相当多的潜在玩家,并且赢得了大量网友的关注和好评。
 

成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观

 实物奖品让活动落地

前几日,《刀锋无双》“全民创意秀”的活动落下帷幕之后,其奖品的发放成为了不少玩家关注的焦点,而据了解,得益于发放奖品过程中与玩家们悉心沟通,参与活动并获奖的玩家,近几日开始逐渐在贴吧、微博上晒出了获奖的实物奖品。当然,由于iPhone6S的发售在活动结束之日还未开始,因此《刀锋无双》官方用了“凭证”这一极具创意的方式,不但让玩家对《刀锋无双》游戏和其运营商信任倍增,同时也留下悬念,为后续营销作基础铺垫,从而引导玩家保持对产品持续的关注度,提高用户留存和粘性。
随着玩家不断展出自己的实物奖品,不但让业界看到了一个噱头活动如何真正实现落地,也让《刀锋无双》赢得了大量玩家关注和良好的口碑,在玩家群体中建立起诚意十足的产品信任度及品牌形象。

成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观



成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观



 
关注者众的事件营销

牛人包场IMAX玩手机游戏,这个在9月中旬引发网络大范围关注的事件,虽然《刀锋无双》官方到目前为止依然没有现身说法,以证明各大媒体和网友的猜测。不过其事件曝光的日期正好是安卓与iOS上线期,不出所料应该是《刀锋无双》主导的一次事件营销。

回看这次事件营销在网络上引发的大众化热议,诸如大量关于“富二代日常”、“炫富的正确姿势”,“玩游戏的正确姿势”、“玩手游的正确姿势”等内容的出现,以及围绕事件,以及建立在原本的噱头活动基础上的事件背景,都可以看出这次事件营销所带来的强烈的反响,以及其背后市场团队操作的慎密。仔细剖析整个事件,从场地、人员、拍摄、曝光、视频媒体配合炒作再到最终的事件信息全方位发散,整个过程可谓一次事件营销的典型案例。在国内手游市场营销踟蹰不前,难于创新的大环境下,这一次调动了大众神经,并且辐射娱乐、猎奇、游戏以及大众兴趣点在内等元素的事件营销,更显得出类拔萃。
 

成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观



成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观



点燃社会化媒体传播

如前文所言,《刀锋无双》的活动和事件营销,其相应的传播和发散信息,几乎出现在了微博、微信、贴吧、论坛、媒体、视频网站等几乎所有信息渠道上,特别是微博、论坛等社会化媒体平台,更是无处不在的产品、活动与事件传播信息。大量目前微博上的段子手,在同一时间推送《刀锋无双》的软性广告,以及草根微博推送事件炒作的相关内容,论坛红人与众网友一道针对《刀锋无双》相关传播进行互动,可以说《刀锋无双》在这一时期,点燃了社会化媒体传播,特别是与游戏相关的所有角落。
正是在大量的口碑化、品牌化营销和社会化传播影响后,《刀锋无双》其高品质的游戏产品力得到广泛认可,并且被打上了一堆诸如“iMAX手游”、“动作标杆”等标签。

跨界营销开行业先河

就在《刀锋无双》iOS上线当天,官方联合北京成龙耀莱国际影城,开启了备受业界关注的跨界线下推广活动,为手游跨界合作带来全新模式。从合作推广现场来看,《刀锋无双》在影院推出了全新展台,同时放置吸引眼球的宣传易拉宝和实物奖品。数名工作人员在现场引导玩家扫码下载和安装,同时派发奖品。据悉仅仅是上午场短短三小时,现场下载并安装注册的用户,已经达到了数百位。

虽然在端游时期,与影院、KTV、商场等合作进行线下推广的案例比比皆是,但手游时由于渠道和媒体的过度强势,线下推广被普遍认为是费力不讨好的行为。《刀锋无双》根据端游产品的经验,把“跨界合作”作为一种行之有效的营销模式:通过现场的游戏宣传吸引到玩家,玩家在进入游戏后可以直接与工作人员沟通。这种现场版的“新手引导”更加人性化,极大的提升了用户的留存率。区别于以往的手段,《刀锋无双》让玩家能享受到现场扫码安装的即时体验,这些都是端游时期的营销无法匹敌的优势。除此之外,影院LED上的游戏CG宣传片也为此次活动画下了点睛之笔。

关注者众,运营成绩不俗,《刀锋无双》赢得了足够多的关注和掌声。其背后的源动力到底是什么?纵观一下《刀锋无双》在App store的表现,付费榜排名第二,在畅销榜也拥有六十九的成绩。
 

成功手游背后的源动力 《刀锋无双》营销大观

 种种付出,其实从此次跨界线下推广活动中我们也能看到,因为有其开发团队的奠基,有其市场团队的功劳,也有其运营团队的努力,这些才是成就产品的源动力。据悉,《刀锋无双》十月将有一系列的大举措,这次又会玩出什么新花样呢,我们拭目以待。

责任编辑:胡博飞
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